Профессия Брокер. Кто такой Брокер. Описание профессии. Биржевой брокер
Брокер - относительно молодая профессия для России. Она привлекает широкие массы своей азартной природой и возможностью получать высокий доход. Поэтому сегодня все больше людей интересуется вопросами: кто такой брокер, как им стать и сколько он может зарабатывать.
Что представляет собой биржевой брокер?
В классическом понимании брокер является посредником при заключении каких-либо сделок, получающим за свои услуги вознаграждение в виде комиссионных. Биржевой брокер - это дилер ценных бумаг, выступающий в роли агента своих клиентов (трейдеров). Его задача заключается в продаже акций по наиболее высокой цене и их покупке - по самой низкой. Таким образом брокер обогащает своего клиента и получает комиссионные за каждую проведенную сделку.
Существуют биржи, которые допускают к торгам трейдеров, действующих от своего имени и рискующих собственными деньгами. Однако на большинстве фондовых рынков куплей и продажей ценных бумаг могут заниматься исключительно профессиональные брокеры. Важно отметить, что клиент имеет возможность контролировать действия своего агента. Брокеру можно отдавать указания, а можно разрешить ему действовать самостоятельно. Эти детали обсуждаются во время заключения договора между сторонами.
Список услуг биржевого брокера, как правило, выглядит следующим образом:
- предоставление доступа к торгам;
- консультирование по сделкам;
- ведение торгов от лица трейдера;
- предоставление определенных данных;
- расчеты с фискальной службой от имени клиента (в том числе у брокера можно ).
Кто может стать брокером на бирже?
Справедливо сказать, что биржевым брокером может стать любой желающий, имеющий соответствующую лицензию, образование и необходимую сумму на банковском счете. Однако правда в том, что данный вид деятельности подходит довольно небольшому кругу людей. Человек, который хочет стать профессиональным посредником на фондовом рынке, должен обладать определенным набором качеств:
- устойчивостью к стрессам;
- хорошей памятью;
- умением и готовностью быстро принимать решения;
- глубокими познаниями в математике и статистике;
- умением анализировать большие массивы данных;
- коммуникабельностью;
- расчетливостью и т.д.
Работа брокера сопряжена с постоянными финансовыми рисками и разрешением спорных ситуаций, поэтому нужно трезво оценивать свои силы, решаясь заняться подобной деятельностью.
Важно: начинающие брокеры ошибочно считают Форекс биржей - на самом деле это внебиржевой валютный рынок, где государственное регулирование минимально, а внешний мониторинг затруднен. Торгуют здесь не контрактами, а лотами. является единицей измерения объема валюты. Благодаря своей природе данный рынок имеет более низкий порог вхождения для участников торгов, в этом заключается его привлекательность для брокеров.
Как стать брокером на бирже?
Чтобы стать брокером на бирже, необходимо:
- Получить одну из лицензий:
- на ведение брокерской деятельности;
- на деятельность по управлению ценными бумагами;
- на ведение дилерской деятельности.
- Открыть банковский счет и иметь на балансе не менее 10 миллионов рублей;
- Окончить специализированные курсы или пройти профильное обучение в вузе.
За выдачу лицензий на ведение брокерской деятельности в России отвечает Центральный банк. Чтобы получить такой документ, соискателю (юридическому лицу) потребуется предоставить:
- заявление;
- анкету с личными данными;
- копии уставных и учредительных документов;
- свидетельство о госрегистрации;
- подтверждение наличия минимально допустимого уставного капитала;
- документ о регистрации в налоговой службе;
- аудиторское заключение;
- документы бухучета;
- подтверждение соответствия квалификационным требованиям;
- положение о внутреннем контроле;
- документ о членстве в саморегулируемой организации участников рынка ценных бумаг;
- подтверждение оплаты услуг по рассмотрению заявления.
Стоимость лицензии составляет около 1,5 миллиона рублей. Документ не имеет срока давности, однако может быть отозван при выявлении нарушений со стороны получателя. Что касается образования, необходимого для ведения брокерской деятельности, то получить его можно в школе экономики или в финансовой академии. Рекомендуется параллельно изучать и посещать курсы, связанные с работой на фондовых рынках.
Сколько зарабатывают биржевые брокеры?
Заработок брокеров не имеет потолка и напрямую зависит от профессионализма агента, а также от числа его клиентов. Если специалист работает на крупную компанию и регулярно показывает отличные результаты, ему могут предложить постоянный оклад в дополнение к проценту от сделок. Брокер, работающий на себя, будет получать полный размер комиссионных, положенный ему по договору с клиентом. Согласно опросам, успешные биржевые посредники в России зарабатывают в месяц порядка 500 тысяч рублей. На эту сумму можно ориентироваться, принимая решение о начале брокерской деятельности.
Биржевой брокер - участник торгов на бирже (фондовой - то есть акций и ценных бумаг, либо других). Важно, что этот торговый представитель - обязательно юридическое лицо. Только такой посредник может действовать от имени и в интересах клиентов - физических лиц. Для осуществления деятельности в интересах клиента обычно заключается соответствующий договор и указываются размеры вознаграждения за посреднические услуги. Есть также представляющий брокер - это физическое либо юридическое лицо, принимающее заявки на заключение сделок в интересах клиента, но не ведущее их счёт и не принимающее оплаты депозитов либо маржи.
Как стать биржевым брокером
В РФ на осуществление деятельности биржевому брокеру необходимо оформить лицензию - её с 1.09.2013 получают у Центрального банка Российской Федерации.
Интересный нюанс: до 2004 г. лицензию биржевым брокерам в РФ выдавала Федеральная комиссия по рынку ценных бумаг. Затем выдача лицензий перешла в ведомство Федеральной службы по финансовым рынкам.
Кроме того, даже полностью оформленное по всем правилам юридическое лицо и лицензия не гарантируют участия в деятельности бирж. К торгам допускается только определённый круг участников, поэтому биржевому брокеру необходимо ещё и подготовить пакет документов и написать заявление по форме (например, для участия в работе Московской биржи), после чего дождаться аккредитации.
Работа биржевым брокером
Работа биржевым брокером для юридического лица - это посредничество и заключение сделок нескольких видов:
- от имени клиента и за счёт самого клиента (договор поручения),
- от собственного имени и за средства клиента (договор комиссии),
- либо от лица клиента, но за собственные средства.
Также именно работа брокера позволяет осуществлять биржевое обслуживание. Для этого перед началом работы биржевой брокер заключает с клиентом двусторонний договор (поручения либо комиссии).
Работа заключается не только в посредничестве и представлении интересов, но и в консультировании, оценке выгодности предложений, документальном оформлении сделок.
Услуги биржевого брокера
Услуги биржевые брокеры оказывают своим клиентам - юридическим либо физическим лицам. В последнем случае контакты с клиентом и осуществление конкретных действий может ложиться на одного специалиста - трейдера. Важный момент: услуги по представлению интересов, скупке и продаже ценностей (акций, валюты, товара) могут оказываться в нескольких вариациях:
- с выдачей рекомендаций клиентам и с их согласия и одобрения,
- на собственное усмотрение (по договорённости),
- строго исполняя требования клиента, не давая советов.
В зависимости от потребностей клиенты могут выбрать тот или иной вариант совместных действий с биржевым брокером.
Также порой важно различать услуги брокера, занятого у юридического лица (фактически, служащего), и услуги независимого специалиста.
Рейтинг брокеров
Изучение рейтинга бирж поможет выбрать лучшего брокера для плодотворной и выгодной работы. Показатель, составляемый из факторов обработки ордеров, торговых усилий, надежности торгового терминала, величины спрэда, качества обслуживания техподдержки, перечня инструментов - это рейтинг брокеров. Высокие показатели свидетельствуют о достойном качестве работы, моментальном выполнении ордера, актуальных котировках. Возможность управления счетами с помощью гаджетов - обязательное условие для получения высокого рейтинга.
Рейтинг брокерских организаций составляется на основе отзывов трейдеров. Учитывается качество обслуживания клиентов, надежность, выполнение обязательств. Брокер должен иметь графический пакет для осуществления технического анализа.
Функции биржевого брокера
Сделки на бирже невозможны без услуг стокброкера - специалиста, имеющего лицензию на ведение данного рода деятельности. Функции биржевого брокера включают посредничество, предоставление клиентских интересов, консультации, ведение документации, выполнение дополнительных поручений. Услуги могут предоставляться отдельно или комплексно.
Представляя интересы клиентов, брокер работает от его имени, добиваясь лучших условий проведения сделки. Предоставление консультаций, связанных с вопросами работы на бирже, - все чаще бесплатная услуга. Ведение документации является прямой обязанностью фондового брокера.
Самые надежные брокеры фондового рынка России
Надежный брокер - компания с хорошей репутацией, отличающаяся исполнительностью по ордерам своевременными выплатами, стабильностью платформы. Самые надежные брокеры фондового рынка России - это фирмы, которые ведут деятельность более 5 лет. Критерий надежности - основополагающий фактор, указывает на честность компании, ведение чистой работы.
Рейтинги составляются разными агентствами, входящие в списки брокеры и их положение друг относительно друга разнятся. Самыми надежными можно назвать такие фирмы: БКС, ВТБ, Альфа-банк, Открытие Брокер, Церих. Отдельно стоит рассматривать накладные расходы - комиссия, взимаемая брокером за услуги.
Обязательные качества для брокера
Профессия брокера подходит небольшому проценту людей. Финансист, помимо обширных знаний, должен иметь природные задатки для данного вида работы. Обязательные качества для брокера:
- быстрая реакция, отличная память;
- умение быстро ориентироваться и принимать взвешенные решения;
- безукоризненное знание математических дисциплин;
- стрессоустойчивость;
- владение иностранными языками;
- коммуникабельность, открытость.
Умение быстро разрешать спорные ситуации, ежедневно возникающие на бирже, - главная обязанность брокера. При выборе брокерской компании следует обратить внимание на стаж работы и отзывы. Фирма, работающая в сфере форекса много лет, чаще имеет под руководством адекватных исполнительных брокеров.
Как получить лицензию биржевого брокера?
Стать брокером без подтверждающего удостоверения об образовании нельзя. Отвечая на вопрос «Как получить лицензию биржевого брокера?», можно выделить два этапа: образование и стажировка. Высокие оценки в дипломе, стажировка в ведущих компаниях, самообразование увеличивают шанс на получение должности в рейтинговой фирме.
Качество брокерских услуг отслеживается государством, брокерские компании проходят регулярные проверки. ФСФР - уполномоченная организация России, производящая контроль торговых и фондовых рынков. Кроме лицензии нужно иметь практические знания и опыт.
Заключение сделок
Брокер делает возможным заключение сделок между покупателем и продавцом на фондовой бирже. Стокброкер выступает посредником, консультантом и страховщиком сторон при заключении договоров. В случае невыполнения одним из контрагентов обязательств, они будут выполнены брокером.
При заключении договоров биржа берет на себя риски невыплат. Стоимость услуг обычно составляет 3-5% от объемов купли-продажи. Сделки делятся на наличные (с расчетами до 2 дней), форвардные (с расчетами до трех дней), с расчетами день в день (моментальный расчет).
Как начать играть на бирже
Потеря денег в начале трейдерской деятельности - нормальное явление. Каждый новичок должен знать, как начать играть на бирже, чтобы не лишиться всех денег. Выбор своей первой брокерской фирмы следует остановить на компании с высоким рейтингом и удобными условиями для новых пользователей.
Большинство бирж предоставляют демо-деньги (100-400$) для тестинга личной системы работы. Потеря этих средств ничем не грозит игроку, а преумножение не несет финансовой выгоды. Как правило, с демо-деньгами работа на рынке более прибыльная. С реальными финансами стоит работать осторожнее.
Прайм-брокеры
Прайм-брокеры - поставщики высокого уровня ликвидности, к числу которых относят таких гигантов как Barclays Capital, Bank of America, Citi, Deutsche Bank, Morgan Stanley, JPMorgan Chase. Праймовые биржевые брокеры сотрудничают с retail-трейдерами и брокерами, с институциональными клиентами. Главное отличие: компромиссные условия выполнения ордеров.
Прайм-брокеры выставляют высокие маржинальные требования и запрашивают больший размер первоначального депозита. В полномочиях исполнительного лица - представление небольших компаний в транзакциях и регулирование сделок от их имени. Для доступа к банковской ликвидности retail-брокеры заключают договор с одним прайм-брокером.
Выбор брокера - немного здравого смысла
Этап, предшествующий началу работы на бирже, - выбор брокера. Немного здравого смысла вносят в непонятную новичку обстановку межнациональные агентства, составляющие объективные рейтинги. При выборе брокера следует полагаться на отзывы начинающих и опытных трейдеров. Важно сопоставить такие факторы:
- качество и скорость обработки ордеров;
- платежеспособность;
- список валютных инструментов;
- спрэд;
- наличие круглосуточной техподдержки.
Необходимо обратить внимание на дату основания фирмы. Большего доверия заслуживают компании, находящиеся на рынке данной сферы услуг более 10 лет.
Эта статья далеко не для
широкой публики. Эта статья для молодых люде, тех кто мечтает стать финансовым брокером.
У вас есть упорство, и это
похвально.
Главное направить это свое отличное качество в мирное -
прибыльное русло, и не играть
«в рулетку».
А то,
часто родителям
приходится рассчитываться за промахи
молодой поросли -
квартирой.
Это крайний случай.
А теперь о сути
проблемы, скоротечного изучения разных курсов,
«Как стать финансовым брокером».
Вряд ли
вам на форумах,
да и на самих
курсах, про такое скажут,
что прочитаете сейчас..
Приведу простейший пример.
На котировки валют, на понижение
или повышение курса акций влияет
не только ставка рефинансирования в стране,
но и тон,
положение
тела и построение
фразы того, кто об этом
повышении или
понижении объявляет.
И последнее, многие мечтают, что став брокером, часто будут ездить
на увеселения в зарубежные
злачные места.
Это милое заблуждение о сути
брокера.
Брокер выматывается полностью к 35–38 годам
своей жизни. Такой
бешеный темп его работы. Единственный его отдых -
это поездка в
полусонном состоянии в великолепнейшем
авто с работы
в роскошный
загородный дом. Сон и поездка
в этом же
авто на работу.
Но, он не видит
своего авто, он не видит
своего дома, он не видит
своей семьи. Он видит
только огромнейшее количество цифр и
фактов, которые скрыты и почти
никогда не нужны
простому
человеку.
ИНАЧЕ, он разорится,
и продаст
за долги
и машину
и виллу
и
будущее своих детей. Потому что долг автоматом переходит и на
детей. Даже на новорожденного
младенца. Даже если
он сам
застрелится.
Вам же
обычно нужно СРОЧНО, О Ч Е Н Ь!!! И к сожалению,
срочно
нужны знание, которые часто помогают разориться с большим
долгом в итоге.
А их Вам
как раз на форумах
и подкидывают
знающие люди.
Рынку финансовой спекуляции нужны миллионы и десятки
миллионов
новеньких ежегодно. Ежесекундно требуются все новые и новые
вливаний неопытных участников.
Нужны миллионы солдат для унаваживания почвы для благополучия
единиц. Нужны те, кто может внести хоть сотню тысяч рублей в надежде
на самые примитивные блага.
Но он уже
до того
наэлектризован слухами и намеками,
что у него
появляется зуд: «Только покажите. куда и как
вложить, а уж потом …»
Потом -
будет «суп с котом»,
если не заниматься
системно, тяжело
и упорно.
Но, для этого нужно видеть миллионы фактов. Вы же
не видите
пока ничего.
Да, Вам пообещают, что Вы в день
будете работать не более
40
минут. 30 минут
на анализ
и плюс
10 на принятия
решения.
Находясь на Мальдивских
островах с сотовым
телефоном под
подушкой и милой
подружкой под боком.
Вам пообещают Програмные продукты по автоматической подсказке
куда Вложить деньги свои, или клиента.
Тут же
они Вам объяснят, почему за день
можно несколько раз
на одной
и той же
сумме сыграть и на повышении
и на понижении.
Но, для этого нужно купить компьютерную программу, пройти платные
курсы, как работать с этой
программой, на какие
кнопки нажимать.
Однако, для этого нужно находиться рядом с самыми
быстрыми,
с закрытыми линиями связи, которые мгновенно передадут ваш
запороленый сигнал к действию.
Покупать или продавать те или
иные акции.
Пока вы дозвонитесь
с зарубежного
отдыха до своего
оператора,
реагируя на пропущенный
звонок все сливки будут сняты, и умные
люди уже будут скупать то
что Вы только что дали команду на
«продать»
Многие сегодня обучаются обучаются на форумах.
А вот те, кто становятся на самом
деле удачными брокерами ставят
себе задачу:
1.Изучить экономику организации.
2. Изучить экономику государства
3. Изучить мировую экономику
4. Перейдите к изучению
всевозможных
вольных или невольных регуляторов
мировой экономики.
Для того, чтобы на анализе
финансового состояния крупнейших
организаций, как например Автогигантов Америки, или Крупнейших
банков, или Состояния тренда ставки рефинансирования в том
или
ином государстве… Или влияния
природных катастроф, или
техногенных, как например в Японии
во время
тайфуна …
Сделать анализ и мгновенно
принять решение На это у вас
будет
отведено минимум времени. И для
этого нужно быть ПОСТОЯННО
на боевом взводе. Меньше, чем у ваших
конкурентов.
Когда Вы сами сможете формулировать тенденцию роста или
падения того или иного актива для управления своей деятельностью -
вы из «козла отпущения» можете превратиться в стоящего
брокера.
И все равно, против вас будут играть не менее
профессиональные
люди, цель которых не отдых
на частном
острове посреди мирового
океана, хотя он у него
возможно и есть -
а цель
выиграть очередное
сражение у вас
и у тысяч
таких как вы.
Время у вас
есть. Но, Выберите себе тернистый путь, с полным
осознанием, что это более рисковое занятие, чем быть искалеченным
на войне.
На войне где каждый день кто-то
гибнет, взрывается техника, рушиться.
Гибнут и на их месте
зачастую создаются новые государства.
Успехов вам.
Во время каждого банковского кризиса, собираются главы государств
и решают, как бы
избавиться от финансовой
спекуляции???
НО, кризис проходит, и все возвращается на свою орбиту
Как стать брокером? Такой вопрос, интересует сегодня многих перспективных людей, ведь эта профессия является одной из наиболее молодых в России. Ведь биржи в стране начали работать после большого перерыва (в советское время их не было), появляться они начали только в 90-х годах прошлого столетия.
Но благодаря стремительному развитию современных информационных возможностей, мы смогли быстро перенять богатейший опыт западного мира, и сегодня в России такая профессия как брокер , а в особенности на бирже Форекс, становится все популярнее.
Кто такой брокер на бирже Форекс и чем он занимается?
В те далекие времена, когда граждане нашей страны понятия не имели о бирже Форекс и о том, для них брокерский образ представлялся в роли человека, находящегося в огромном зале, оборудованного огромными экранами с бегущими строками всевозможных цифр и значков, где такие же брокеры, как и он, смотрят на эти экраны и в определенные моменты начинают подпрыгивать, махать руками и что-то кричать.
Некоторые при этом думали, что брокеры занимаются приобретением и продажей ценных бумаг (что в принципе правильно) и при этом совершают всевозможные биржевые аферы, которые приводят к банкротству многие компании Нью-Йорка и Чикаго, руководство которых после этого выбрасывается в окна. Но такие образы скорее навязывались антибуржуазной пропагандой и не соответствовали действительности.
Кто же такой брокер на самом деле?
Брокер на бирже Форекс является профессиональным и выступает в роли посредника между непосредственно биржей и клиентами, для которых совершает определенные финансовые операции с целью получения для них прибыли.
Если сказать проще, то брокер, это торговец финансовыми инструментами, играющий на изменении мировых цен на валюту разных государств, ценные бумаги, сырьевые товары () и т.п., при помощи средств, которые ему доверили клиенты, получая при этом процентное вознаграждение от проведенных операций.
Сразу отметим, что брокеры работают не только на бирже Forex, но и в банках, инвестиционных компаниях, структурных подразделениях акционных рынков, регистраторах, депозитариях, управляющих компаниях и т.д.
Кто может стать брокером с точки зрения закона?
Брокерами, могут быть и юридические и также физические лица, за одним исключением. Если рассматривать , то в сравнении с биржей Форекс, здесь брокером может выступать только юридическое лицо, т.к. в России частным лицам сертификаты на такой вид деятельности не выдаются. На рынке бинарных опционов, частному лицу можно выступать в роли представляющего брокера.
Такой брокер может принимать от клиентов заявки на открытие сделок, но при этом денег в управление не берет и не ведет клиентские счета.
Главным качеством брокера, является умение правильно анализировать поступающую информацию для дальнейшего верного прогнозирования рыночной ситуации, с целью выбора удачного времени для открытия прибыльных сделок. Брокеры рискуют крупными суммами, доверенными им клиентами, поэтому одно необдуманное поспешное решение может оставить клиента без его средств, а брокера без его комиссионных, да еще и подпортив при этом репутацию.
Поэтому хорошие брокеры должны:
С одной стороны обладать отличной памятью, повышенным вниманием, быстрой реакцией и аналитическим мышлением.
А с другой – высокой , железными нервами и терпением, которые способствуют быстрому принятию правильных решений в хаотических условиях и помогают стойко переносить возможные поражения.
Помимо этого, хороший брокер должен любить риск и быть склонен к авантюрам. И наконец, должен обладать коммуникационными навыками для общения со своими клиентами.
Как работают брокеры? И кто они в реальности?
Как стать брокером? Или через что необходимо пройти начинающей компании?
Что же необходимо для того, чтобы стать брокером на бирже Форекс и влиться в ряды профессионалов?
Первым делом, следует вникнуть во все нюансы и ознакомиться с работой уже существующих опытных и наиболее надежных участников финансового рынка, узнать расценки, выяснить, в чем их недостатки, и, конечно же, преимущества и т.п. Другими словами, Вам необходимо заняться маркетинговым исследованием
.
Далее следует составить надежный бизнес-план, с учетом всех стадий создания своей брокерской компании и определить методы ее раскрутки.
Для этого, необходимо рассчитать размер суммы, который понадобится для совершения этих действий. Не забудьте учесть расходы на услуги юристов и биржевых аналитиков, а также просчитать свои максимальные финансовые возможности для предоставления .
Если Вы решили серьезно заняться брокерской деятельностью в России, то необходимо подумать о создании своего и зарегистрироваться в качестве юридического лица (если хотите им стать). Как правило, большинство брокеров регистрируются в офшорных зонах, тем самым экономя .
Как стать лицензированным брокером?
Очень серьезная, наиболее сложная и трудоемкая процедура – получение лицензии, требующая выполнения массу всевозможных требований. Поэтому, для ее прохождения необходимо запастись временем, терпением и конечно определенными финансами.
Сразу отметим, что наличие данной лицензии необходимо для осуществления брокерской деятельности и юридическим и физическим лицам, уже которые и должны отвечать всем представляемым требованиям. В частности одно из основных таких требований – наличие достаточно внушительного размера собственного капитала – от 2-х млн. рублей.
Аренда помещения и открытие брокерских счетов
Следующий этап, это аренда офисного помещения (для юридических лиц), т.к. трейдеры относятся с особым недоверием к виртуальным брокерским фирмам, а отдают предпочтение тем, кто указывает реальные адреса.
После этого, следует подумать о создании и продвижении собственной Интернет-площадки и приобретении .
На данном этапе, экономить не следует, т.к. для того чтобы торговля была успешной Вам понадобится солидный ресурс оснащенный удобной системой навигации. Все солидные брокеры, большое внимание уделяют уровню обслуживания своих клиентов и для этого организовывают технические службы клиентской поддержки, готовые помочь всегда и на любом языке. Об этом, если хотите завоевать хорошую репутацию, как брокера на бирже Форекс, также необходимо позаботиться.
Перспективы становления брокером. И напоследок...
В заключение хотим сказать, что рынок Форекс в России является относительно молодым, но при этом постоянно расширяющимся и развивающимся, поэтому для тех, кто задумывается, как стать брокером он может принести достаточно высокие перспективы в развитии собственного бизнеса.
Как Вы уже поняли, брокером в России может стать и юридическое и физическое лицо, т.е. искать клиентов и участвовать в торгах от их имени либо самостоятельно, либо посредством . В первом случае Вы будете сами себе начальником, и сможете выставлять за свои услуги любую комиссию. Во втором – будете получать фиксированный оклад и проценты от комиссионных. Здесь выбирать Вам.
Как зарабатывают брокеры?
